Opis

Co jest przedmiotem projektu:

Przygotowanie raportów indywidualnych dla członków Zespołu Sprzedaży oraz zbiorczego Raportu MaxieDISC^® dla Zarządów, właścicieli firm, Szefów Sprzedaży. Raport będzie dotyczył sposobu zachowań członków zespołu wobec Klientów. Zarówno tych świadomych (naturalnych) jak i nieuświadomionych (adoptowanych).

Pomagam decydentom zrozumieć mechanizmy zachowań handlowców wobec Klientów, tak aby mogli  lepiej i efektywniej realizować cele sprzedażowe. Ostatecznym celem ma być rozwój Waszego biznesu i realizacja KPI.

Jeśli chcesz lepiej pomagać swoim Ludziom, a co za tym idzie Klientom, zarabiać więcej, mieć bardziej wydajny Zespół Sprzedaży to właśnie skonsolidowany raport MaxieDISC^® dotyczący Twojego zespołu, odpowie na większość pytań – m.in. Jak rozpoznawać typu zachowań Klientów i reagować skutecznie “dowożąc” sprzedać do końca.

Inaczej rzecz ujmując…

Jeśli zależy Ci na tym aby Sprzedawcy byli skuteczniejsi, jeśli zależy Ci na zwiększaniu sprzedaży, chcesz eliminować błędy komunikacyjne na linii Sprzedawca-Klient to ten jest projekt dla Ciebie.

Co zyskasz jako Szef i Lider?

• Dowiesz się jaki typem zachowań charakteryzuje się każdy z Twoich członków Zespołu.
• W trakcie sesji mentoringowych i szkoleń nauczę Twój zespół rozpoznawać typy zachowań Klientów.
• Pomogę zrozumieć Twojemu Zespołowi jak reagować na poszczególne zachowania i czego nie robić jeśli chcą zamknąć sprzedaż.
• Nie zdradzę Ci tego czego jako konsultant dowiedziałem się o Twoim Współpracowniku, jednak dowiesz się dlaczego zachowuje się tak a nie inaczej wobec Waszych Klientów.
• Pomogę Ci zrozumieć, dlaczego i z jakim typem zachowań Twój Sprzedawca poradzi sobie najlepiej.
• Twoi Sprzedawcy nauczą się słyszeć niewypowiedziane myśli Twoich Klientów i będą skuteczniej reagować na ich potrzeby.
• Z każdym z pracowników przeprowadzę sesję objaśniającą tak aby i on wiedział/wiedziała co wynika z jego osobistego raportu zachowań sprzedażowych. Samo wręczenie raportu DISC^® pracownikowi – zazwyczaj nic nie zmienia. Sesja objaśniająca po przekazaniu raportu, będąca sesją monitoringową, pomoże mu określić swoje cele, zadania i sposób reagowania na zachowania Klientów.
• Ty jako Szef otrzymasz w skondensowanej formie raport ze wskazówkami co zrobić w przyszłości aby wzmocnić i podnieść efektywność zespołu wobec zachowań Klientów.
• Zrozumiesz w czym tkwi „Największy Zysk Lidera” we współpracy ze skutecznymi Sprzedawcami.

W przeszłości wielokrotnie stosowałem model DISC^® wobec moich współpracowników i wiem, że jeśli zaufasz procesowi to będziesz w krótkim czasie w zupełnie innym – lepszym miejscu biorąc pod uwagę wyniki sprzedaży.

Jeśli dasz ludziom to czego oni potrzebują i pomożesz im zrozumieć zachowania Klientów. Oni dadzą Tobie to czego Ty od nich oczekujesz.

Poznaj zatem to czego oczekują Twoi Klienci za pośrednictwem świadomych zachowań pracowników Działu Sprzedaży.