Jeden z najważniejszych rozdziałów w książce Johna C. Maxwella „Przywództwo. Złote zasady” nosi tytuł: „Gdy coś zyskujesz, musisz z czegoś zrezygnować”. Wydaje się prosty, ale jego przesłanie potrafi uderzyć prosto w sedno naszego myślenia o rozwoju, awansie, czy większym wpływie jako lidera. Bo przecież każdy z nas czegoś pragnie – większych możliwości, lepszych wyników, zespołu marzeń – ale czy jesteśmy gotowi zapłacić za to cenę?

Najważniejsze tezy rozdziału Maxwella

1. Nie ma wzrostu bez rezygnacji.
   Awans, nowa rola, czy wyższy poziom przywództwa zawsze wymagają pozostawienia czegoś za sobą – często wygody, rutyny, a nawet pewnych przywilejów.
2. Cena wzrostu rośnie wraz z poziomem.
   Im wyżej jesteś w strukturze organizacji, tym większe są oczekiwania – i tym więcej trzeba poświęcić: czasu, energii, kontroli.
3. Lider musi rezygnować z prawa do egoizmu.
   Lider nie działa już tylko dla siebie – jego decyzje wpływają na innych. Musi być gotów oddać „prawo do siebie” na rzecz zespołu.
4. Każdy wybór to jednocześnie rezygnacja z czegoś innego.
   Nie da się mieć wszystkiego. Prawdziwy lider rozumie, że każda decyzja ma swoją cenę.

Z perspektywy lidera sprzedaży

Gdy obejmowałem rolę menedżera sprzedaży w moim zespole, sądziłem, że wszystko będzie „dodatkiem” – że oprócz nowych wyzwań, zachowam też to, co wcześniej ceniłem: bliski kontakt z klientami, elastyczne godziny, swobodę działania. Szybko okazało się jednak, że muszę świadomie zrezygnować z niektórych zadań, które lubiłem, aby poświęcić czas na rozwijanie ludzi.

Trudno było oddać część klientów innym handlowcom, ale wiedziałem, że nie mogę jednocześnie prowadzić klientów i prowadzić ludzi. Musiałem wybrać.

Dziś wiem, że było warto. Widząc, jak rozwija się mój zespół, jak młodzi sprzedawcy osiągają swoje pierwsze sukcesy, czuję, że to moja nowa rola przynosi większe spełnienie – ale nie byłoby to możliwe bez tej rezygnacji.

Ćwiczenia dla Ciebie:

Ćwiczenie 1: Twój bilans zysków i strat
Wypisz na kartce:

• Co aktualnie chcesz zyskać jako lider? (np. większy wpływ, awans, efektywniejszy zespół)
• Z czego jesteś gotów zrezygnować, by to osiągnąć?
• Co najbardziej Cię blokuje przed tą rezygnacją?

Ćwiczenie 2: Analiza decyzji
Przypomnij sobie decyzję, która przyniosła Ci rozwój w ostatnim roku. Odpowiedz:

• Co zyskałeś?
• Z czego musiałeś zrezygnować?
• Czy dziś uważasz, że była to dobra wymiana?

Ćwiczenie 3: Rozmowa z samym sobą (lub zespołem)
Zorganizuj 30 minut dla siebie lub z zespołem. Zadaj pytanie:

„Gdybym dziś chciał wejść na wyższy poziom jako lider – co konkretnie musiałbym zostawić za sobą?”

Podsumowanie

John Maxwell trafia w punkt: nie da się wejść wyżej bez zostawienia czegoś niżej. Jako lider sprzedaży muszę każdego dnia podejmować decyzje, które oznaczają rezygnację – ale wiem, że tylko dzięki temu mogę robić miejsce na coś większego.

Pamiętaj: liderzy rosną przez rezygnację ze swojego „JA”. Czasem mniej, znaczy więcej.