W swojej drodze jako lider w sprzedaży nie raz popełniłem ten sam błąd: patrzyłem na zespół, wyniki, sytuację… przez okulary życzeniowego myślenia. Zakładałem, że „jakoś to będzie”, że ludzie zrozumieją moje intencje, że rynek się odbije.

Ale Maxwell wprost mówi: lider musi widzieć rzeczywistość taką, jaka jest – nie taką, jaką chciałby ją widzieć. Dziś wiem, że to najtrudniejsza część przywództwa, ale też najbardziej wartościowa.

Dopiero gdy przestałem się oszukiwać – mogłem zacząć naprawdę działać.

---

🔍 Co grozi liderowi, który nie dostrzega rzeczywistości?

1. Utrata zaufania zespołu

Jeśli ludzie widzą, że ignorujesz fakty – przestają mówić Ci prawdę. A wtedy przywództwo zamienia się w teatr jednego aktora.

➡️ Przykład: Kierownik regionalny, który ignorował dane o spadającej sprzedaży i wciąż motywował hasłami typu „idziemy po rekord”. Zespół przestał go słuchać – i zaczął się rozglądać za innym liderem. To tak w skrócie.

2. Nietrafione decyzje

Brak analizy faktów to prosta droga do złych decyzji. Szczególnie w kryzysie.

➡️ Przykład: Firma mojego Klienta, która zignorowała zmianę zachowań klientów po pandemii i utrzymała wyłącznie stare kanały sprzedaży. Skutki? Zamknięte oddziały, frustracja zespołu i spóźnione zmiany.

3. Wypalenie i frustracja

Lider, który żyje w świecie iluzji, często sam siebie przeciąża – próbuje „zrobić więcej”, zamiast „zrobić mądrzej”.

➡️ Przykład: Sam przez lata brałem na siebie za dużo, myśląc, że „wszystko ogarnę”. Dopiero rozmowa z mentorem uświadomiła mi, że nie zauważałem, że zespół nie rozumie moich oczekiwań.

---

🧠 Czym dla mnie – lidera – jest dostrzeganie rzeczywistości?

To odwaga spojrzenia na fakty bez emocjonalnego filtra. To umiejętność przyjęcia trudnej prawdy, zanim zamieni się w jeszcze trudniejsze konsekwencje.

Dziś mam na biurku kartkę z pytaniem: „Na co nie chcesz dziś spojrzeć?” – To moje codzienne przypomnienie, że lepiej zmierzyć się z rzeczywistością niż od niej uciekać.

➡️ Przykład: Gdy zauważyłem, że jeden z kluczowych handlowców przestał osiągać wyniki, nie zamiotłem tego pod dywan. Usiadłem z nim, zapytałem, co się dzieje. Okazało się, że przechodził trudny okres rodzinny. Razem znaleźliśmy rozwiązanie. Gdybym zignorował ten sygnał – straciłbym nie tylko człowieka, ale i jego zaufanie.

---

❓ Pytania, które warto sobie zadać jako lider:

• Jakie są dziś realne dane – nie opinie – na temat mojego zespołu, wyników, sytuacji?
• Co ostatnio próbuję zignorować?
• Czy decyzje, które podejmuję, wynikają z faktów czy z emocji i oczekiwań?
• Czy ktoś z zespołu próbuje mi powiedzieć coś, czego nie chcę słyszeć?
• Kiedy ostatnio przyznałem przed sobą, że się myliłem?

---

📝 Ćwiczenie dla Ciebie – zmierz się z własną rzeczywistością:

1. Jakie jest moje podejście do rzeczywistości?
   – Czy ją analizuję czy raczej uciekam od niej w „pozytywne myślenie”?
2. Kto w Twoim otoczeniu potrafi powiedzieć prawdę?
   – Czy masz taką osobę? Może to zaufany współpracownik, partner, przyjaciel?
   ➡️ Przykład: Dla mnie to mój zastępca – raz w miesiącu mamy spotkanie bez agendy, tylko po to, by powiedzieć sobie prawdę.
3. W jakich obszarach powinieneś przeanalizować rzeczywistość?
   – Zespół (czy działa efektywnie?), komunikacja (czy jest jasna?), cele (czy są realne?), emocje (czy nie zamiatam stresu pod dywan?)

---

🤝 Jak mentor pomaga dostrzegać rzeczywistość?

Mentor to ktoś, kto widzi więcej, bo patrzy z boku. To osoba, która zada Ci pytanie, którego sam byś sobie nie zadał.

Dzięki pracy z mentorem:

• nauczyłem się czytać między wierszami tego, co mówią (lub nie mówią) ludzie w moim zespole,
• przestałem się bać konfrontacji z trudnymi faktami,
• rozwinąłem w sobie umiejętność nazywania rzeczy po imieniu – bez obwiniania.

Mentor nie da Ci gotowych odpowiedzi – ale nauczy Cię patrzeć i myśleć jako lider.

---

🏁 Podsumowanie:

Rzeczywistość nie jest Twoim wrogiem. Jest Twoim kompasem.
Im szybciej ją zobaczysz, tym mądrzej będziesz działać.
Jako lider musisz nauczyć się widzieć, zanim zaczniesz prowadzić.

Bo jak mówi John Maxwell:

„Lider nie może sobie pozwolić na luksus życia w iluzji. Musi dostrzegać rzeczywistość – i działać.”

W swojej drodze jako lider w sprzedaży nie raz popełniłem ten sam błąd: patrzyłem na zespół, wyniki, sytuację… przez okulary życzeniowego myślenia. Zakładałem, że „jakoś to będzie”, że ludzie zrozumieją moje intencje, że rynek się odbije.

Ale Maxwell wprost mówi: lider musi widzieć rzeczywistość taką, jaka jest – nie taką, jaką chciałby ją widzieć. Dziś wiem, że to najtrudniejsza część przywództwa, ale też najbardziej wartościowa.

Dopiero gdy przestałem się oszukiwać – mogłem zacząć naprawdę działać.

---

🔍 Co grozi liderowi, który nie dostrzega rzeczywistości?

1. Utrata zaufania zespołu

Jeśli ludzie widzą, że ignorujesz fakty – przestają mówić Ci prawdę. A wtedy przywództwo zamienia się w teatr jednego aktora.

➡️ Przykład: Kierownik regionalny, który ignorował dane o spadającej sprzedaży i wciąż motywował hasłami typu „idziemy po rekord”. Zespół przestał go słuchać – i zaczął się rozglądać za innym liderem.

2. Nietrafione decyzje

Brak analizy faktów to prosta droga do złych decyzji. Szczególnie w kryzysie.

➡️ Przykład: Firma, która zignorowała zmianę zachowań klientów po pandemii i utrzymała stare kanały sprzedaży. Skutki? Zamknięte oddziały, frustracja zespołu i spóźnione zmiany.

3. Wypalenie i frustracja

Lider, który żyje w świecie iluzji, często sam siebie przeciąża – próbuje „zrobić więcej”, zamiast „zrobić mądrzej”.

➡️ Przykład: Sam przez lata brałem na siebie za dużo, myśląc, że „wszystko ogarnę”. Dopiero rozmowa z mentorem uświadomiła mi, że nie zauważałem, że zespół nie rozumie moich oczekiwań.

---

🧠 Czym dla mnie – lidera – jest dostrzeganie rzeczywistości?

To odwaga spojrzenia na fakty bez emocjonalnego filtra. To umiejętność przyjęcia trudnej prawdy, zanim zamieni się w jeszcze trudniejsze konsekwencje.

Dziś mam na biurku kartkę z pytaniem: „Na co nie chcesz dziś spojrzeć?” – To moje codzienne przypomnienie, że lepiej zmierzyć się z rzeczywistością niż od niej uciekać.

➡️ Przykład: Gdy zauważyłem, że jeden z kluczowych handlowców przestał osiągać wyniki, nie zamiotłem tego pod dywan. Usiadłem z nim, zapytałem, co się dzieje. Okazało się, że przechodził trudny okres rodzinny. Razem znaleźliśmy rozwiązanie. Gdybym zignorował ten sygnał – straciłbym nie tylko człowieka, ale i jego zaufanie.

---

❓ Pytania, które warto sobie zadać jako lider:

• Jakie są dziś realne dane – nie opinie – na temat mojego zespołu, wyników, sytuacji?
• Co ostatnio próbuję zignorować?
• Czy decyzje, które podejmuję, wynikają z faktów czy z emocji i oczekiwań?
• Czy ktoś z zespołu próbuje mi powiedzieć coś, czego nie chcę słyszeć?
• Kiedy ostatnio przyznałem przed sobą, że się myliłem?

---

📝 Ćwiczenie dla Ciebie – zmierz się z własną rzeczywistością:

1. Jakie jest moje podejście do rzeczywistości?
   – Czy ją analizuję czy raczej uciekam od niej w „pozytywne myślenie”?
2. Kto w Twoim otoczeniu potrafi powiedzieć prawdę?
   – Czy masz taką osobę? Może to zaufany współpracownik, partner, przyjaciel?
   ➡️ Przykład: Dla mnie to mój zastępca – raz w miesiącu mamy spotkanie bez agendy, tylko po to, by powiedzieć sobie prawdę.
3. W jakich obszarach powinieneś przeanalizować rzeczywistość?
   – Zespół (czy działa efektywnie?), komunikacja (czy jest jasna?), cele (czy są realne?), emocje (czy nie zamiatam stresu pod dywan?)

---

🤝 Jak mentor pomaga dostrzegać rzeczywistość?

Mentor to ktoś, kto widzi więcej, bo patrzy z boku, szerzej – to swego rodzaju “helicopter view”. To osoba, która zada Ci pytanie, którego sam byś sobie nie zadał.

Dzięki pracy z mentorem:

• nauczyłem się czytać między wierszami tego, co mówią (lub nie mówią) ludzie w moim zespole,
• przestałem się bać konfrontacji z trudnymi faktami,
• rozwinąłem w sobie umiejętność nazywania rzeczy po imieniu – bez obwiniania.

Mentor nie da Ci gotowych odpowiedzi – ale nauczy Cię patrzeć i myśleć jako lider.

---

🏁 Podsumowanie:

Rzeczywistość nie jest Twoim wrogiem. Jest Twoim kompasem.
Im szybciej ją zobaczysz, tym mądrzej będziesz działać.
Jako lider musisz nauczyć się widzieć, zanim zaczniesz prowadzić.

Bo jak mówi John Maxwell:

„Lider nie może sobie pozwolić na luksus życia w iluzji. Musi dostrzegać rzeczywistość – i działać.”

---